低价集成墙面和高价集成墙面的对决，战局如何？

随着集成墙面行业竞争的日益激烈，为了能在市场竞争中胜出，许多品牌和厂家不惜把低价作为同行竞争的主要手段。的确，短时间内低价竞争效果显著，能迅速为门店招揽生意，但久而久之，不仅破坏行业正常发展秩序，以低价竞争的门店最后反而关门倒闭，自食其果。

　　放眼市场上任何一个成功品牌或哪一家生意火爆的门店，其成功的秘诀从来都不是低价。那么放眼整个行业，同样是集成墙面有些品牌为什么有的价格那么低？但是低价的集成墙面品牌却无法长存市场呢？

　　一、低价集成墙面从何而来？

　　近两年集成墙面迅速走红，一些传统 墙面材料、吊顶材料企业、甚至PVC和木业类的企业也开始经营集成墙面，在材料端、生产端、销售端加大与集成墙面企业的合作。但很多企业往往急功近利，只要有盈利空间，就迅速转型到集成墙面行业。生产工艺上使用传统的移门板工艺、吊顶工艺、PVC板工艺、生态木板工艺、地板工艺、甚至彩装膜等工艺生产产品流放市场，工艺简单、造价低廉，质量无法保障，非常容易变形、起翘，健康安全令人担忧，板型也非常稀少。

　　更有企业为了控制成本，压低价格，采用回收料生产，或者回料加新料混合生产。殊不知，回收料容易挥发甲醛，产生氧化、变形、辐射、起泡、老化等现象，消费者健康安全无保障；也有企业减少竹木纤维粉的含量，过多加入树脂，甚至用PVC代替，这类板材容易热胀冷缩，变形严重；或者加入过多钙粉，这类板材非常坚硬，毫无韧性，容易折断或撞裂。

　　二、价格越低为什么不受欢迎？

　　当你经常以自己“价格低”为优势时，不知不觉中你的顾客已经发生微妙变化，越来越多顾客离你而去。顾客会说“你上次卖给XXX都120每平米了，要不你给我110每平米吧”，还有顾客说“隔壁XX店才卖115每平米呢，你怎么不给我110呢？”

　　这样你还坚持继续120元每平米吗？当然不行啊？因为在客户的眼里，你的产品就是低档才以“价格低”为优势的。不降价消费者会选择旁边价格更低的，怎么办？干脆再降价、先甩货，110元每平米！几次这种价格成交以后，你的产品就已经在当地形成真正的低档品牌形象了。正价时根本没生意，于是持续做亏本买卖，结果形成恶性循环。要么能苦心维持经营一段时间，在消费者购买了此类产品后，发生售后问题，当初购买的产品品牌已经消亡与市场，或者商家反复推诿，或者根本不予理会。

　　三、为什么高价总是打败低价？

　　很多人可能会追问，这么高的价格？消费者凭什么选择我的呢？当然不是单纯价格高就能有好生意的。你需要找到好的质量厂家、好的支持服务、好的设计团队、好的 营销团队、还需要做好研究数据、专心做高档产品与服务。当你的产品摆在店面里时，明显板型比其他店面多、你的设计 装修明显比被人漂亮、你的口碑明显比别人好，你的质量明显比别人好…等等各种优势显而易见时，你的价格就是有底气比其他人高。这样的话消费者反而喜欢，以“合适的价格”买到“好的产品和服务”。

　　随着这些显而易见的优势，同时加上自己在当地的摸索经营，再加上当地消费者的口碑，慢慢的你会发现生意越来越好做，越做越顺心。甚至你会发现除了店长店员，当地的业主、安装师傅、设计师都是你的“业务人员”。当然，这些所有的一切都离不开产品质量，以及一定的利润空间。只有好的质量，消费者最终才满意，才会帮你宣传推广；只有一定的利润空间，才能用利润提供更好的配套服务给消费者，消费者也越来越喜欢这种优质的产品与服务，这样持续做赚钱的买卖，才能持续发展形成共赢良循环。