竹木纤维集成墙板品牌到底怎么做才能让客户变得主动？

俗话说：一个人摆错了位置就永远是庸才！同样，一个竹木纤维集成墙板品牌要是不懂得给自己定位，你能拿什么向顾客推销自己的产品！定位有多重要？可以这样告诉你“如果你想用一款产品拿下整个市场，那么你会被整个市场所抛弃！”

当前，竹木纤维集成墙板厂商都普遍面临着同质化严重的问题，各个竹木纤维集成墙板品牌在产品分类、品牌策略、用户体验及经营模式等方面都集中在一个狭窄的范围内，你复制我、我模仿你这样的混乱情形，导致整个竹木纤维集成墙板市场竞争惨烈。所以，定位我们的品牌，其实就是定位我们能够满足消费者的优势所在，从而把货卖出去！那作为一个竹木纤维集成墙板品牌，我们该如何给自己定位呢？

品牌定位

竹木纤维集成墙板品牌的定位大致有三种方法，品类定位、功能定位和情感定位。

第一、品类定位

品类定位就是在消费者心智中占领品类第一的位置，通俗地说，就是要让自己的品牌等于竹木纤维集成墙板，成为消费者购买竹木纤维集成墙板的首选。 这种定位适用的口号如“好集成墙板就是XXX”、“XX集成墙板领跑者”等等，这种定位虽然有些王婆卖瓜，自卖自夸的嫌疑，但这种定位方法在集成墙板的发展初期比较有效，因为品类第一的位置还基本是个空白，哪个集成墙面公司抢先占领了消费者心智中品类第一的位置，谁就能成为霸主，一劳永逸。

壁虎快板从推出之日起，就以“高品质竹木纤维集成墙板”定位，而且在实际的生产中也是高标准严要求，无论是发货、售后服务等方面都是按照高标准来走，可以说是全方位的“高品质”，因此壁虎快板品牌才能够在一年多的时间里发展的颇具规模，拥有一定的知名度。

第二、功能定位

功能定位就是把自己产品的核心卖点进行提炼和包装，把核心卖点带给消费者的利益有效传递给消费者。竹木纤维集成墙板目前比较流行的环保、快装等概念，都是主打产品的功能定位。功能定位要求竹木纤维集成墙板厂家的产品必须具有差异化十足的卖点，并且这个卖点确实是消费者最关注的因素，否则就是自说自话，隔靴搔痒，比如竹木纤维集成墙板的智能，虽然说是一个卖点，但这个卖点并不能打动消费者，不是消费者的核心需求。

众所周知，传统装修复杂繁琐、时间长、污染大等弊端可以说是传统装修的标签，是困扰消费者最痛的“痛点”和“顽疾”，而壁虎快板的“环保快装”特性正是壁虎快板的最大优势，也是消费者最迫切的需求，因此“环保快装”就是壁虎快板最主要的核心卖点，同时也是壁虎快板主推的卖点。

第三、情感定位

情感定位是在竹木纤维集成墙板行业里运用的比较少的定位方法，情感定位一旦成功，是非常具有杀伤力的，是可以长期占有消费者心智的定位方法。情感定位很难，所以目前集成墙板行业里通过情感定位成功的还寥寥无几，所以对消费者的打动和杀伤力远远不足。

依壁虎君愚见，竹木纤维集成墙板若想在情感定位取得不可撼动的地位，可以借鉴“钻石代表爱情”的情感定位，将壁虎快板的“环保”特性发挥出来，绑定“亲情”“孝顺”等情感字眼，长久之下必有奇效。 

总之，竹木纤维集成墙板的品牌定位非常重要，有了明确的定位，才能塑造成功的品牌，才能牢牢拴住顾客的新，最终你的产品顺其自然就卖出去了。